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亚洲城888团队  •  2019-08-27 10:10   原创 阅读量:2971
徽酒中最赚钱的品牌



文丨董莹洁

 

8月27日,安徽口子酒业股份有限公司(以下简称“口子窖”)披露了2019上半年报。半年报显示,2019年1-6月,口子窖实现营收24.19亿元,同比增长12.04%;实现净利润8.95亿元,同比增长22.02%。


回顾去年,2018年口子窖实现营收42.7亿元,站稳40亿规模关口,营收与净利润皆以双位数实现稳健增长。从目前半年报情况来说,其2019年营收跨过50亿门槛已经指日可待。

上半年净利润同比增加22.02% 高利润率领衔徽酒

作为徽酒市场的榜眼,口子窖一直在内外挤压式的环境中稳步前行。自2017年实现净利润11.14亿,成为徽酒首家净利润破10亿的白酒企业后,口子窖保持着高利润率的发展势头。

数据显示,2018年口子窖实现净利润同比增加37.62%。2019年一季度报实现净利润5.45亿元,同比增长21.43%。本次披露的2019上半年报也显示,口子窖依然保持着“榜眼”地位,以22.02%的高利润率领衔徽酒。

半年报指出,面对错综复杂的经济形势,以及白酒行业深度调整和消费形势急剧变化的双重压力,今年上半年,口子窖进一步拓展市场,完善产能布局,强化内部管理,主要经济指标呈现了稳步增长的良好势头。

具体表现为,进一步拓展市场继续推进市场分类管理原则,深化一地一策运作思路,支持重点市场快速形成基础,扶植培育市场走上快速发展轨道,保障了市场健康有序发展。

省内市场进一步实施渠道下沉,强化了酒店渠道的掌控力,同时加强了与重点工商企业、重点消费类企业与消费带动核心群体的公关推广工作。

省外市场点状化发展重点市场,寻求整体市场有节奏的稳健推进,稳步推进口子窖销售网络的全国化布局。

同时,口子窖持续完善产能。2019 年上半年,基酒库、包装车间及配套工程项目建设稳步推进,厂区配套车库、动力车间、浴室等附属工程施工已完成。东关厂区包装自动化线、物流中心、高架立体库建设已完成;溪河厂区包装物流技改工程已全面开工,机械化和自动化水平进一步提升。

在管理层面,口子窖进一步强化内部管理深入开展管理规范年活动,全面规范公司各部门生产经营行为,推动公司管理手段改进、管理水平提升。深入推进信息化建设,以信息化技术优化和改进内部运营流程,提高效率。优化薪资与绩效管理制度,进一步强化责任意识和担当精神,提高各级管理人员工作积极性和创造性。全面开展营销、管理、生产等岗位技能培训,提升员工综合素质水平。

另外还有分析指出,口子窖产品结构持续上移驱动毛利率稳步提升。2011-2018年,口子窖毛利率从62%提升到74%,高端酒收入占比从77%提升到96%。券商分析认为,徽酒市场空间大,且消费升级红利尽显,地产酒强势引领消费升级,未来口子窖产品结构将继续上行,进而驱动毛利率持续提升。

高端产品和省外市场成核心增长点  

业内分析认为,稳健高效、长于营销是口子窖这些年立于不倒之地的内在主导因素。

招商证券将口子窖定义为“穿越周期的长跑型选手”,十几年来业绩一直稳定增长。即使2013-2014年业绩有小幅下滑,与其他酒企相比,口子窖收入业绩波动性均较小。这一说法从近年公开的年报数据中均有着明显体现。

从定位上看,口子窖甫一诞生,就开辟中高端政商务社交白酒品类,迅速找准专属身份认知阵地,并在短期内攻占安徽市场,形成了至今都难以动摇的江湖地位。

在管理层面,口子窖战略目标长远,不追求短期快速收益,经营风格稳健务实。同时人事稳定,核心管理层均在口子工作20年以上,团队稳定性极高。

更重要的是,口子窖对产品品质把控严格,品质稳定性极高,核心产品粘性高。近年来,口子窖在省内卡位政商务消费主流价格带,采取“一地一策”市场运作思路,布局高端产品,持续受益消费升级。在稳固口子窖 5 年、6 年市场份额的同时,高档年份口子窖系列取得快速增长。


2018年开始,高端产品成为拉动口子窖增长的主要动力,直接促成了公司销售净利率的提高。此次2019上半年报数据也指出,营业收入变动原因主要系公司中高档产品销量、收入增长所致。数据显示,1-6月口子窖高档白酒销售收入为22.8亿元,同比增长11.7%,中档和低档白酒销售收入分别为0.68亿、0.47亿,分别同比增长30.85%和21.27%。

目前,口子窖东山厂区已陆续投产,品牌中高端酒的供给能力得到提升。据透露,厂区全部完工后将新增原酒产能1.8万吨,原酒储存能力16万吨。中金公司分析认为,随着当前产能扩张逐步落实、市场基础逐渐扎实,预计其发展节奏将适度加快。

据了解,口子窖现全新推出了以“口子窖”为核心裂变出两款战略新品:口子窖初夏珍储与口子窖仲秋珍储,定价分别为268元与398元,持续加码商务主流价位带。新品将在中秋节期间正式上市。

此外,口子窖还在渠道上实行省内、省外市场双步走。省内继续深耕渠道,县级及县级以下区域市场深度运作,省外采取省内大商出省经营策略,一方面在省内赚取稳定利润,一方面在省外变通营销,耐心培育市场,以京津为形象,以苏、沪、豫、浙、鲁为重点,板块化布局西北,点状化发展重点市场,稳步推进口子窖销售网络的全国化布局。


中金公司指出,目前口子窖省外发展步入正轨,深度聚焦到华东市场,增速开始超过省内,预计全年继续保持20%以上增长。从年报中可看出,口子窖2019上半年省内市场销售收入19.27亿,同比增长9.28%。省外市场营收为4.7亿,较上年同期增长26.9%,省内大商出省经营的效果显著。


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