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艾老师日记
亚洲城888团队  •  2019-08-28 02:00   原创 阅读量:1437
以前被忽视,现在是香饽饽。



文丨亚洲城888合伙人 艾庭

忽如一夜春风来,小b大c大家爱。

在我17年酒商研究生涯里,名烟名酒店、甚至夫妻老婆店从来没有像现在这样受到尊重。

1,渠道下沉到小B,已经是极致了。

当下,深度分销(劲酒)和直分销(古井)、传统分销(名酒头部品牌)三者,都不约而同地将“渠道下沉”作为主要工作来抓。

在成都,国窖1573直接与烟酒店做生意。

在杭州,楼兰葡萄酒掀起扫街战役。

在济南,中酒展的展览吸引了众多名烟名酒店来观摩。

除此之外,阿里零售痛、京东新通路也把小店、小超市、小餐饮作为主要突破点。

在当下,渠道层级减少、互联网工具日益发达的当下,品牌(厂家)-(经销商)-终端-消费者,已经是必然的。四级渠道(厂商店人)或者更加夸张的三级渠道(厂店人),将代替以前店多级渠道(厂商商商店人)。

如果商,不能为品牌加分、不能为终端店助力,就会逐渐失去自己的位置。

2,小B的价值。

昨天,与浙江长兴的大商吴珍聊天,说起烟酒店;我们都认为,每个烟酒店,都有自己的消费群。

他们是直面消费者的最后一步。

他们甚至能和消费者发生化学反应:同学、校友、老乡、街坊。而这种化学反应,在社群时代,有一个更好的名词——强关系。

虽然,小B的年销售额只有200-300万,总毛利只有六七十万;但刨去房租水电,还有四五十万,足以让全家人过上小康而不失体面的生活。

对于上游品牌商来说,小B是网格化管理的重要一环。

网格化管理,就是把一个区域按照经纬线,划成一个个区块,每个区块落实一个责任人。这样,每个小b都能得到有效的服务和管理。

一个业务员,在一个网格里,每天拜访30-60个小b。

通过有效的互联网手段,一个业务员通过小b,每天能够完成2500次消费者沟通。

这是极其有效的管理方式。

这是比社区广告、线上广告更快捷的信息沟通途径。

3,小B的进阶。

小B和区域大商的距离,也没有像300万到6000万这么远。

他们熟悉小B的运营规律,他们非常努力肯干,他们非常务实,他们对成本的控制到了极致。

如果有一个合适的品牌,品牌又给予合理的资源堆积,或许他们能够逆袭。

嗨,做个好小B,也是不错的选择。

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