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艾老师日记
亚洲城888团队  •  7天前   原创 阅读量:4887
好奇心,学习力,是成功者之所以成功的重要原因。



文丨亚洲城888合伙人 艾庭

艾老师日记9月8日 293


导读:好奇心,学习力,是成功者之所以成功的重要原因。

自去年10月16日加入亚洲城888以来,我着意观察成功大商的言行举止,试图从中看出端倪,以便更快实现我的目标。

我的目标是什么?大家都知道,三年,帮助一千家经销商销售额翻番、利润翻番、影响力翻番;新锐酒商们大多很努力,也有企图心,但是很多不得要领,事倍功半。

如果我能窥探出大酒商在上一个酒水发展周期(1994-2012年)的真正逻辑,就可以指导新锐酒商,事半功倍。

1,经常拿着白皮书看的陈国锁。

江苏苏糖,是传统大商。当家人陈国锁,同时也是江苏酒协的会长,为人谦和低调,口碑极好。

“小艾,你们编的《白皮书》,我都是放在包里;经常拿出来翻。你写的东西,很符合我们酒商的角度。”陈总对我说。

我与苏糖的总助戴国伟私下交流,聊起陈总来,并不是这么简单的“随便翻翻”。

酒行业形势变化莫测。陈总会去认真看重大社会新闻,研究消费市场的走势;会去看重要品牌的微信推文,研究品牌的动态;对于其他行业或者其他企业的好的经营举措,认真学习,如果能够借鉴到自己企业中来,是陈总非常快乐的事情。

与时俱进,保持很强的好奇心,是陈总在在三十多年酒业生涯中,避开一个个大坑,始终保持强大竞争力的原因之一。

2,交友广泛的沈京喜。

湖北国酒文化研究会、湖北国酒贸易的沈京喜,做了41年茅台,也是一个成功的文化投资人;“随心所欲,不逾矩”,古人对德高之人的评价,对沈总颇为合适。

作为全国唯二的国酒文化研究会,沈京喜对国酒文化传播很有心得。

“湖北国酒文化研究院,就要做国酒文化的推广。“沈总说。

当我专程前去拜访,与我交流的时候,对我这一年的江湖行走,很感兴趣。我也向沈总详细阐述了这一年酒水行业的过程,择其精要,说了和一些酒商的有趣沟通和我对酒水江湖的一些看法。

“我们再找个机会好好聊聊,”沈总对急着赶火车的我说。

嗯,我肯定会再去拜访沈总的。温文儒雅的沈京喜,有着交朋友的天生亲和力、有着对好观点的天然感悟力、有着对新鲜事物强烈的好奇心。

3,“新”人温文龙。

龙城酒业温文龙,是20年来酒行业的风云人物,是江湖上赫赫有名的长城三杰之一。中国新锐酒商联盟春季峰会的短短交流,5月份专程去拜访的觥筹交错,都让我感受到这位大商对新鲜事物强烈的好奇心。

“新零售到底是怎么回事呢?哪些是真正有用的,哪些是借助一个新概念炒作的呢?”

“互联网,对酒行业会有什么样的影响呢?”

这些都是当下很多年轻酒商孜孜以求的概念,却在一个成功的大商口中频频出现。

苟日新,日日新。

温总,永远对酒水江湖中的新概念、新方法、新形式,保留足够的好奇心。

问出问题时,眼神里闪耀的光芒,就像一个刚刚入学的大学生。

4,朱跃明和谢士云。

在以前的日记里,我说过,两位浙江的大商,浙江省酒类流通协会的会长和常务副会长,同样如此。对新鲜事物的强烈好奇心,务实的实干精神,一杆子插到底的精细管理能力,都令人赞叹。

这五位大商,对于我们新锐酒商而言,都是榜样,都是我们的目标。研究他们的成功之道,能够指导我们的当下工作。

不断学习,革新自己的勇气和能力,永不停歇的好奇心,是他们这些流通行业的“大象”能继续欢快地跳着新时代的舞蹈。

同样,新锐酒商们,更需要学习,更需要有好奇心。

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